y comportamiento de compra
de los consumidores
El objetivo del marketing
es influir en la forma en que los
clientes piensan y actúan. Para
afectar el qué, el cuándo
y el cómo del comportamiento del comprador,
los mercadólogos deben entender primero los porqué.
El comportamiento de compra del
consumidor
se refiere a la conducta de compra
de los consumidores finales, es decir, de los individuos y las familias que compran bienes y servicios para
consumo personal. Todos estos consumidores finales se
combinan para formar el mercado de consumidores.
Elección del Producto
*Yerba Mate
Para
cientos de personas tiene una gran importancia, llegando incluso a abarcar
distintos aspectos sociales, tecnológicos y culturales.
La yerba mate es
el principal ingrediente de nuestra bebida nacional. Heredada de los guaraníes,
tiene un efecto de unidad familiar y comunitaria mediante el tereré, el mate y
el mate cocido. En zonas rurales y urbanas, es un producto que
forma parte de la dieta básica de las familias.
Es ampliamente cultivada comercialmente en
Paraguay, Argentina, Uruguay y Brasil desde el siglo
XIX, dando lugar a una importante
industria.
El mate tiene la particularidad que, a diferencia
del té o café que se sirven en tazas individuales.
La
Yerba Mate, o el Mate como se lo suele llamar, es una hierba sudamericana que
ha ganado muchos admiradores en muchas partes del mundo. En la búsqueda por un
estimulante natural exento de efectos colaterales y toxicidad, el Mate
actualmente es el que ofrece la mayor esperanza. Es un vigorizante de la mente
y del cuerpo, una fuente natural de nutrición, y un promotor de la salud por excelencia, merece la atención de toda persona interesada en óptima
salud.
Variables
*Té
*Café.
Quien la Compra?
Antes:
costumbre de los mayores que no interesaba a los jóvenes por verlo como un
hábito anticuado.
Ahora: hay
una mayor aceptación, está “mejor visto” y difundido. cambio cultural que
acerca a jóvenes y adultos permitiendo una comunicación más fluida.
Aspectos que debería tomar en cuenta una campaña de
comunicación sobre la yerba mate:
• El mate como una forma de articular los “tiempos”
libres y la comunicación con los demás
• El mate y la importancia del lenguaje para los
argentinos
• El mate como des-segmentador (en una sociedad que se
perciba cada vez más segmentada, entre sectores sociales, culturas, etc.)
• El mate como constructor de comunidad, de sociabilidad
• Las características positivas de la yerba mate
• El consumo en los jóvenes, y su inclusión en las
culturas ciudadanas y la vida moderna.
La yerba mate está presente en el 98% de los hogares
argentinos, y el 75% de los consumidores lo hace todos los días. La
particularidad es que al ser una infusión cargada de significados que van más
allá de lo tradicional, su consumo es el más extendido dentro de nuestras
costumbres.
Se espera una mayor dinámica comercial dado que las
ventas se están orientando hacia los centros de comercialización mayorista que
son los que abastecen al canal minorista, integrado por kioscos, autoservicio,
almacenes, mini-mercados, etc.,
La compra
lo hacen los jefes de hogares y la consume toda la Familia, niños,
adolescentes, adultos y mayores.
¿Que compra?
Yerba mate en paquetes de 2Kg 1Kg 1/2Kg, 1/4Kg
Yerba mate en
saquitos.
Cuando lo compra?
En una familia de
Misiones se compra diariamente, semanalmente, o mensualmente.
Porque lo compra?
La compra por satisfacer
una necesidad básica de alimento, la de compartir en familia y con amistades.
Como compra y donde?
Lo compra en
cualquier punto de venta de otros productos básicos de alimentos, almacén, kioscos,
supermercados, y mayoristas.
En efectivo o
crédito, debitos y otros.
Quien es el decisor?
Generalmente son los
padres quienes deciden la marca y la cantidad de compra del producto.
Pueden influir a la
toma de decisión de compra amistades de los integrantes de la familia.
Alternativas
Yerba
mate Rosamonte
Yerba
mate Taragui
Yerba
mate Romance
Yerba
mate Amanda
Yerba
mate Sol y Lluvia
Yerba
mate Yo la Vi
Yerba
mate Andresito
Otras 300
Marcas en todo el país.
"hay gente que busca que la yerba tenga menos palo, con
hojas más grandes y menos polvo, después está también el público que quiere
yerbas orgánicas".
https://youtu.be/kAm7Tl8mi5s
https://yerbamateargentina.org.ar/es/...
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